ንግድ ያለ ስታቲስቲክስ
ዘመናዊ ንግድ ስታቲስቲክስ ላይ ይመረኮዛል። ምን ያህል ምርት ማምረት? ዋጋ ስንት ማድረግ? የትኛው ገበያ ላይ ማተኮር? ማስታወቂያ ይሰራል ወይ? እነዚህ ጥያቄዎች ሁሉ ዳታ እና ስታቲስቲካዊ ትንተና ይፈልጋሉ።
ሽያጭ ትንበያ (Sales Forecasting)
ያለፈ ሽያጭ ዳታ ተጠቅሞ የወደፊት ሽያጭ መተንበይ - ሪግሬሽን፣ አዝማሚያ ትንተና እና ወቅታዊ ንድፍ ይጠቅማል።
የቡና ኤክስፖርት ትንበያ
ባለፉት 5 ዓመታት ቡና ኤክስፖርት ዳታ ላይ ሪግሬሽን ተሰርቶ ዓመታዊ 8% እድገት ታይቷል። ዘንድሮ 400,000 ቶን ከሆነ ለሚቀጥለው ዓመት 432,000 ቶን ይጠበቃል። ይህ ትንበያ ለአቅርቦት ሰንሰለት ዕቅድ ወሳኝ ነው።
ገበያ ዳሰሳ (Market Research)
ደንበኞች ምን ይፈልጋሉ? ለምን ይገዛሉ? ዋጋ ስንት ይከፍላሉ? - ናሙና ዳሰሳ ይመልሳል።
አዲስ ምርት ማስጀመር
አንድ ኩባንያ አዲስ ጭማቂ ለማስጀመር 500 ሰዎች ናሙና ዳሰሳ ያካሂዳል። 65% "እገዛለሁ" ይላሉ (95% CI: 61%-69%)። ይህ ማለት ገበያ ውስጥ ቢያንስ 61% ፍላጎት እንዳለ 95% ተማምኖ ለመወሰን ይረዳል።
A/B ቴስቲንግ
ሁለት ዓይነት (A እና B) ሞክሮ የትኛው ይሻላል ለማወቅ ናሙና ይሰጣል - ዌብሳይት ንድፍ፣ ማስታወቂያ፣ ዋጋ...
ቴሌብር ማስታወቂያ
ቴሌብር ሁለት ማስታወቂያ ንድፍ ሞከረ፡ A (ሰማያዊ ቀለም) 5,000 ሰዎች ተሳትፈው 3% ክሊክ አደረጉ። B (አረንጓዴ ቀለም) 5,000 ሰዎች ተሳትፈው 4.5% ክሊክ አደረጉ። ቲ-ቴስት (ወይም ፕሮፖርሽን ፈተና) ልዩነቱ ስታቲስቲካዊ ትርጉም ያለው መሆኑን ያረጋግጣል - B ይሻላል!
ጥራት ቁጥጥር (Quality Control)
ፋብሪካ ምርቶቹ ስታንዳርድ ውስጥ መሆናቸውን ለመከታተል ስታቲስቲክስ ይጠቀማል - ስታንዳርድ ዴቪዬሽን፣ ቁጥጥር ቻርቶች ወዘተ።
ጤፍ ዱቄት ፋብሪካ
ፋብሪካ 1 ኪሎ ፓኬቶች ያመርታል። በየሰዓቱ 10 ፓኬቶች ይለካል - አማካይ 1,000 ግራም SD 5 ግራም ቢሆን ጥሩ ነው። SD ወደ 20 ግራም ቢያድግ ማሽኑ ችግር አለው ማለት ነው - ማስተካከል ያስፈልጋል።
ዋጋ ስትራቴጂ
ዋጋ ቢቀንስ ሽያጭ ምን ያህል ይጨምራል? - ይህ "የዋጋ ተጣጣፊነት" (price elasticity) ነው እና ሪግሬሽን/ኮሪሌሽን ይጠቅማል።
ቡና ሱቅ ዋጋ
ባለፉት 6 ወራት ዋጋ እና ሽያጭ ዳታ ላይ ሪግሬሽን ተሰርቶ፡ ዋጋ 10% ሲቀንስ ሽያጭ 15% ይጨምራል ታይቷል። ይህ ማለት ዋጋ ቅናሽ ትርፍ ይጨምር ይሆናል - ነገር ግን ወጪም ማስላት ያስፈልጋል።
ደንበኛ ትንተና
ደንበኞች በባሕሪ ቡድን ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ (segmentation) - ብዙ ገዢ፣ አልፎ አልፎ ገዢ፣ ያልተመለሰ - ለእያንዳንዱ ቡድን የተለየ ስትራቴጂ ይጠቅማል።
ስታቲስቲክስ ለንግድ ወሳኝ ነው - ሽያጭ ለመተንበይ (ሪግሬሽን)፣ ገበያ ፍላጎት ለማወቅ (ዳሰሳ + CI)፣ ማስታወቂያ ለመሞከር (A/B ቴስቲንግ + ቲ-ቴስት)፣ ጥራት ለመቆጣጠር (SD + ቁጥጥር ቻርት) እና ዋጋ ስትራቴጂ ለመወሰን (ሪግሬሽን) ይጠቅማል። በዳታ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ከስሜት ላይ ከተመሰረተ ይበልጣል።